BATNA

BATNA ist die Abkürzung von "best alternative to a negotiated agreement" und ein Konzept der besten Alternative zu einer Übereinkunft in einer Verhandlung. Um dem Zwang zu entgehen, in jedem Fall eine Einigung zu erzielen, sollte jede Verhandlungspartnerin vor Verhandlungsbeginn eine Vorstellung von einem für sich günstigen und gerechten Ergebnis der Verhandlung entwickeln. Im Zuge dessen, sollte eine akzeptable und realisierbare Alternative zu dem vorher definierten, angestrebten Verhandlungsergebnis konkret bestimmt werden (BATNA). Die BATNA markiert somit einen Grenzwert, bei dessen Überschreitung der Verhandlungsausstieg vorteilhafter ist als eine Übereinkunft.